Rustomjee集团的CMD博曼•r•伊拉尼(Boman R. Irani)表示:“那些以前谨慎行事、投资股票和债券的人现在希望真正过上自己的生活，因为疫情让他们意识到现实是，事物可能是多么短暂。”由NAREDCO和Housing.com进行的“2020年房地产消费者情绪调查”中，名为“购房者审议”的部分揭示了一组有趣的统计数据。
大多数受访者(73%)是第一次结婚购房者他们的年龄在25-45岁之间，希望购买一套可随时搬入室内的最终用途。60%的受访者认为，在未来六个月，他们更喜欢一套随时可以入住的房子。
RTMI住宅的趋势已经急剧上升在大流行中，许多因素可以归结为相同的原因。首先，这些商品及服务税是免税的。而现在，购房者再也负担不起连续等待数年才搬进新房子的代价了。这样做的市场风险太不稳定，他们也担心尽管进行了RERA改革，但所有权仍会延迟。尽管开发者们很高兴，但他们并不一致认为这种趋势一定会持续下去。一些开发商逐渐调整营销策略，以适应这一趋势，而另一些开发商则选择原地踏步，随波逐流。
Ahuja HIVE的CSMO Shweta Thakker认为，将RTM趋势背后的原因简化为对晚置的怀疑可能没有抓住重点，特别是在大流行期间。在她看来，原因更微妙一些。“各个领域的许多开发商都面临着延期。由于封锁，建筑活动停止了，”她解释说。
Thakker将RTMI趋势的主要原因归结于开发商和买家双方的不确定性:“由于疫情，即使是买家一方的资金流动也不确定。开发商当然也有自己的焦虑。”TREC的Ramesh Jogani医学博士认为，这是风险偏好发生变化的一种变化。他认为:“现成持有的风险当然要低得多，但许多大型开发商的资本规模太大，无法全面考虑RTMI趋势。”
在我们之前的文章中，我们强调了大流行后世界宽敞通风的住宅和商业空间的趋势是如何保持下去的。根据Lodha集团的CSO Prashant Bindal的说法，RTMI需求必须与更大的空间趋势相延续。
“买房已经从一种简单的金融交易变成了实际的交易拥有他说:“在新冠疫情后的世界里，在买房时从PSF和roi角度考虑的类似Excel表格的方法已经成为过去。”Bindal表示，就Lodha集团而言，2017-2019年RTM房屋的购买率将在32-37%之间。然而，在大流行之后，这一数字现在达到了惊人的58%。
对于Ahuja集团来说，这种变化已经积极反映在他们营销新项目的方式上。据thakker说，他们营销策略的一部分现在集中在即将入住的房屋上，这是RTMI房屋的一种变体。这种模式确保在第一次付款后的12-14个月内拥有。与RTMI不同，RTMI的全部付款是预先支付的，并且一次性从GST豁免中受益;这里的付款可以在一年的短时间内逐步支付。“就在几个月前，我们提出了O2 sion -一个即将投入使用的完整项目。到目前为止，反响令人激动。”
另一个位于Oshiwara的Ahuja Hive L’amor项目采用了类似的方法。“人们现在希望活在当下，”她接着说，“考虑到一切都是不确定的，他们无法追逐一个遥远的、可能无法实现的梦想。”
Jogani和Irani都认为，RTMI住宅的趋势是短暂的。一旦尘埃落定，买家最终会被在建房屋所吸引。也就是说，他们当然不反对这种趋势。“当然，现在的生活方式比回报更重要。我们的大多数项目在疫情后都受到了追捧，部分原因是印花税的优惠，但我对RTMI趋势带来的提振感到高兴，”Irani说。“但我仍然坚信，对我们许多人来说，买房来自于一种想要更好生活的感觉，一种更高水平的生活。Rustomjee集团近28%的新买家来自现有客户，他们已经拥有我们的房子，并对此感到满意，但现在想要升级。”
Jogani也表达了类似的观点:“在RTMI住宅中，就质量而言，买家实际上没有太多选择。这完全取决于他们所处的安全网。但对于印度市场来说，在建房屋提供的财务灵活性将永远占据主导地位。”
尽管马哈拉施特拉邦该州是第一个全面接受RERA改革的州，但消费者对房地产买家的信心却以蜗牛般的速度增长。因此，就购房延迟而言，Irani认为，在潜在购房者眼中，“品牌偏好”的重要性再怎么强调也不为过。他相信，不管这些开发商的资本足迹是大是小，买家总是会信任可靠的开发商。“开发商再也不能把买家视为理所当然了。根据RERA，在任何情况下，如果出现过度延误，罚款项目成本的10%都不是一笔小数目，”Irani解释说，“在某些情况下，这甚至超过了我们的一些利润率。”
但就Lodha集团而言，宾达尔仍然认为，接近施工和RTMI的房屋引发了对购房者无与伦比的信心——再加上商品及服务税的豁免和塔克解释的大流行的双重不确定性——不可否认，你有一种趋势正在以所有可能的最好方式席卷房地产市场。
